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風(fēng)淋室網(wǎng)訊，太陽能節(jié)日促銷成常態(tài)

不知從何時(shí)起，每逢節(jié)日便成了各行各業(yè)大小商家專屬促銷的季節(jié)，服裝促銷、鞋帽促銷，太陽能也在促銷。在這個(gè)日子里，全國大部分地區(qū)由春入夏，太陽能熱水器的需求和銷售進(jìn)入到有利時(shí)機(jī)。于是，企業(yè)和經(jīng)銷商們也抓住這個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，各出奇招，拉開了促銷大戰(zhàn)。

    廟會(huì)是中國民間廣為流傳的一種傳統(tǒng)民俗活動(dòng)。在山東菏澤市、鄭州中牟縣，某太陽能經(jīng)銷商借助當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)廟會(huì)的契機(jī)，開展了主題為“金色十年 購力諾瑞特太陽能贏比亞迪轎車”的大型城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)促銷特賣會(huì)?；顒?dòng)當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)訂機(jī)400多臺(tái)，現(xiàn)場新加盟3家優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，創(chuàng)造了中牟縣太陽能熱利用行業(yè)的奇跡。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，本次活動(dòng)中備受矚目的一等獎(jiǎng)被一位老大爺抽得。據(jù)老大爺介紹說，他關(guān)注力諾瑞特太陽能好久了，前幾天看了報(bào)紙宣傳，今天特意趕來選購一臺(tái)，沒想到還中了大獎(jiǎng)。

    從4下旬開始，主打農(nóng)村市場的京普太陽能“歡樂慶五一、京普中國行”大型促銷活動(dòng)就緊鑼密鼓地展開了。促銷活動(dòng)選擇了河北、河南、山西三個(gè)重點(diǎn)省份的100余個(gè)縣、鎮(zhèn)，以放電影、歌舞表演、買太陽能送冰箱、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)為噱頭，吸引了農(nóng)村消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，他們以多人站機(jī)、活水芯樣機(jī)展示等方式，向消費(fèi)者傳達(dá)質(zhì)量過硬，水質(zhì)健康的訴求。精心組織的百余場活動(dòng)，顯示出企業(yè)對(duì)五一促銷寄予的厚望。

    桑樂太陽能華東市場部五一促銷風(fēng)暴席卷了安徽宿州墉橋區(qū)、蕭縣、樅陽縣和江蘇無錫等地。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商利用下村發(fā)放宣傳單頁、服務(wù)車巡游、懸掛條幅、張貼海報(bào)等多種方式，廣泛地為促銷活動(dòng)進(jìn)行造勢。活動(dòng)中，華東部在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均擺出了40多臺(tái)樣機(jī)的龐大陣勢，強(qiáng)大的氣場吸引了大批消費(fèi)者前來觀看、咨詢和購買。在無錫一個(gè)新建高檔小區(qū)，桑樂重點(diǎn)展銷了陽臺(tái)壁掛式太陽能熱水器。據(jù)了解，五一期間，桑樂經(jīng)銷商大多推出了“買一送十二項(xiàng)安裝大禮包”的優(yōu)惠政策，帶動(dòng)了太陽能熱水器的銷售。

 上前面提到的企業(yè)，只是太陽能熱利用行業(yè)五一節(jié)促銷的一個(gè)縮影。由此不難看出，熱衷于下鄉(xiāng)促銷的企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，即市場定位有相當(dāng)部分是在農(nóng)村市場，農(nóng)村市場也的確需要促銷的拉動(dòng)。五一促銷，一天賣幾百臺(tái)的有之，幾十臺(tái)的有之，幾臺(tái)的也有之。那些一場大型促銷活動(dòng)能賣幾百臺(tái)的企業(yè)，相信還是能賺得盆滿缽滿的。但是，在促銷活動(dòng)高投入的背后，刨去各種各樣的費(fèi)用，其產(chǎn)出比又將如何呢？

    豪客太陽能營銷策劃部董經(jīng)理專門負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)，經(jīng)他手搞的活動(dòng)大大小小有幾百場，情況好的一天也能賣幾百臺(tái)。就是公司投入在幾千元的活動(dòng)，也有近百臺(tái)一場的銷量，少的也在十幾臺(tái)。董經(jīng)理說，企業(yè)做促銷活動(dòng)的投入是很少的，基本上一場活動(dòng)下來，豪客太陽能一個(gè)分銷商也能掙到400元以上。