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某風(fēng)淋室銷(xiāo)售工程師談<飄在遼寧丹東>
某風(fēng)淋室銷(xiāo)售工程師談<飄在遼寧丹東>
本文系KLCFILTER轉(zhuǎn)載的某從事風(fēng)淋室行業(yè)的銷(xiāo)售工程師,談在遼寧丹東的生活,非專(zhuān)業(yè)文章。
丹東是個(gè)我印象很好的地方!據(jù)說(shuō)是塊寶地,幾十年沒(méi)有遇到過(guò)自然災(zāi)害。有山有海,空氣濕潤(rùn),人勤地沃。
丹東是我夢(mèng)開(kāi)始的地方!我的第一單業(yè)務(wù)就是在丹東做成的!那時(shí)候剛開(kāi)始做業(yè)務(wù),手里面根本沒(méi)有信息。我從網(wǎng)上搜了300多條信息,所謂的信息就是公司名字加上個(gè)固定電話(huà)號(hào)碼!我把這300多條信息打印出來(lái),逐個(gè)打電話(huà)。
300多個(gè)電話(huà)打出去,大多數(shù)是無(wú)效信息,石沉大海。當(dāng)打到丹東某大型食品廠(chǎng)家時(shí)是位女士接的電話(huà),我現(xiàn)在還記憶猶新,她說(shuō)暫時(shí)不需要,需要的時(shí)候給我打電話(huà)。我后面幸虧多了一句話(huà):那您把我的電話(huà)記下來(lái)吧!
我說(shuō)了自己是做風(fēng)淋室的,并把我的電話(huà)號(hào)碼告訴了他。
那是在2005年4月份在沈陽(yáng)打的電話(huà),第三天我從沈陽(yáng)到了大連,要從大連坐船回家。還記得那是在大連火車(chē)站的廣場(chǎng)上接到丹東誠(chéng)豐食品的電話(huà),電話(huà)是一位自稱(chēng)是程工的人打給我的,詳細(xì)的問(wèn)了風(fēng)淋室的事情。
我異常興奮,做業(yè)務(wù)好幾個(gè)月終于有個(gè)開(kāi)口和我談業(yè)務(wù)的了,我要求過(guò)去跟他見(jiàn)面細(xì)談,他說(shuō)不著急,過(guò)一段時(shí)間過(guò)去也可以。我正在興奮當(dāng)中不請(qǐng)自去到了丹東。
見(jiàn)面談是在一個(gè)破學(xué)校里面,有三位領(lǐng)導(dǎo)姜總,張工,程工,他們說(shuō)要在那里新建廠(chǎng)房,肯定要用風(fēng)淋室。等待的時(shí)間異常漫長(zhǎng),因?yàn)闆](méi)有別的信息,我每個(gè)月出差就到他們工地去看看。經(jīng)常打電話(huà)那是肯定的事了!
半年多的時(shí)間過(guò)去后,他們的廠(chǎng)房建的差不多的時(shí)候,姜總和我把風(fēng)淋室的合同簽了,新工廠(chǎng)的名字改為了丹東大豐食品有限公司。
這是我的第一個(gè)點(diǎn),一下子有了信心!后來(lái)姜總給我介紹了幾筆訂單,新的客戶(hù)又給我介紹客戶(hù)。就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的在丹東地區(qū)打開(kāi)了。
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